Что означает млм бизнес. Многоуровневый маркетинг. Можно ли заработать в МЛМ
МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% - товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% - одежда и аксессуары, 9,5% - бытовая химия, 5% - товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.
- Чем привлекателен МЛМ бизнес
- Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
- Как начать бизнес с нуля в МЛМ
- Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
- 3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
- Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
- Тренды МЛМ бизнеса 2018
- Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ
С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой - сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.
Чем привлекателен МЛМ бизнес
Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг - определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь - своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора - тем выше его доход.
Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой . Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли - заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами . Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим - тем, кому нравится их продукция.
В сетевом маркетинге можно:
- иметь свободный график работы;
- обойтись минимальными финансовыми вложениями;
Делать карьеру;
- создать пассивный доход;
- передать контракт по наследству или продать.
Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.
Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского
Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это - лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.
В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.
Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.
Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?
Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.
Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.
Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.
После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.
Итак, начнем!
1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?
Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.
Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.
Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.
Факт
В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.
Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.
Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.
Идея сетевого маркетинга
Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.
Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.
Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.
Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.
О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.
Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:
- Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
- Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
- Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
- Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.
2. Как работает сетевой маркетинг
Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.
Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.
Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».
Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.
Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.
Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.
Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.
Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.
С точки зрения MLM-компании
Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).
Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.
С точки зрения потребителя
Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.
С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)
Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.
3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития
Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.
В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.
Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».
Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.
В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.
По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.
Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.
Пример
Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.
Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).
Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.
Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.
4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».
Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.
Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.
1. Классический маркетинг
Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.
Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».
2. Сетевой маркетинг
Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.
В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.
Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.
Уважаемые читатели, запомните!
Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.
Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.
Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.
То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.
В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .
Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.
5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?
Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.
Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:
- Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
- Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
- Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
- SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
- Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.
Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.
6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков
У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.
Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:
Плюсы и минусы сетевого маркетинга:
| № | Критерий сравнения | Плюсы (+) критерия | Минусы (-) критерия |
| 1 | Возможность открытия своего бизнеса | Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход | Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы |
| 2 | Ведение бизнеса через Интернет | Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса | Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико |
| 3 | Покупка качественных товаров по приемлемой цене | В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже. | Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество. |
| 4 | Тусовка, коллектив | Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде». | Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу. |
| 5 | Развитие навыков, личностный рост | В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления | Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму |
| 6 | Репутация | Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха | В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто. |
Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.
7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.
Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.
Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.
В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.
Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.
8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы
Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.
Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.
Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.
Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.
Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.
Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».
Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.
Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.
А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.
Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.
Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:
Вот они:
- Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
- Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
- Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
- Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
- Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.
Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.
Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.
Что такое сетевой маркетинг ?
Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.
Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.
Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.
И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.
Что такое сетевой маркетинг: историческая справка
Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.
Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?
Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.
Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.
Все сложные вещи начинались с банального подхода.
Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:
«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».
Бесспорно, Карл имел благую цель.
В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.
Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.
Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?
Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.
Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.
И попал прямо в точку!
Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.
Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.
Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!
Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.
Итог работы Карла Ренборга:
- 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».
Принцип работы остался прежним.
Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.
Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.
Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».
После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.
Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения
Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.
Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.
Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.
Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!
Разберемся с основными составными частями.
Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор
Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.
На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.
Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:
- обязательное использование продукции производителя партнером;
- привлечение новых партнеров в организацию;
- работа по четкой схеме, определенной организаторами;
- беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
- минимальный объем ежемесячных продаж.
При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.
Вторая ступень: партнеры второго порядка
Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.
Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.
Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.
Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».
P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.
Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.
Третья ступень: партнеры начальных уровней
Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.
Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.
Следует подвести промежуточный итог:
Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.
Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.
Сетевой маркетинг – все ли так просто?
Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.
Положительные стороны сетевого маркетинга
Отсутствие линейной системы руководства.
Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.
Сплоченный коллектив.
Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.
Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.
Кураторство – основа сетевого бизнеса.
Возможность постоянного роста.
Еще один положительный момент МЛМ.
Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.
Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.
Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.
Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .
Гибкий график.
Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.
Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.
По крайне мере, на первых этапах деятельности.
Отрицательные стороны сетевого маркетинга
Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.
Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.
Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.
Неопределенные стандарты оплаты.
В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.
Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.
Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.
Возможность попасть в финансовую пирамиду.
Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.
Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.
Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.
Компания закрывается…
В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.
Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.
Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.
Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.
После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.
Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.
Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.
Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.
Сетевой маркетинг: выбираем работодателя
От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.
Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.
Топ-5 российского рынка МЛМ
| Название сетевой компании | Доля на рынке МЛМ(%) | Описание деятельности |
|---|---|---|
 | ~30 | Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек. |
 | ~30 | Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок. |
 | 8 | Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров. |
 | 5 | Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке. |
 | 4.5 | Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга. |
Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.
Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.
О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:
Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.
Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.
Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.
Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
MLM ("Multi-Level marketing") - это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг.
Концепция такого маркетинга заключается в том, что создается многоуровневая организация, в которой продукция или услуга продвигается от производителя к потребителю прямым путем от человека к человеку. На каждый уровень организации начисляется свой доход. В традиционной торговле в магазине работает несколько продавцов по целому дню, получая очень низкую зарплату. В млм очень большое количество человек направленно на распространение продукта. Каждый человек выполняет гораздо меньшую работу, продвигая товар или услугу. С помощью сети организуется комплекс рекламирования, продвижения и продажи продукции.
Существует несколько основных действий, который необходимо выполнять каждому человеку в млм:
- продвигать информацию о товарах и услугах;
- продвигать идею о бизнес возможностях;
- научить других продвигать данную информацию.
Вернуться к оглавлению
Как выбрать свою млм-компанию?
Выбор компании начинается с продукта или услуги, предлагающихся сетевой компанией. В большинстве случаев продукция сетевых компаний высокого качества. Если вы уже успели попробовать ее, и ваше впечатление о ней осталось положительным, то вам не составит труда порекомендовать ее другому. И чем больше вам нравится продукт, тем проще вам его предложить другим людям.
Представьте себе, что вы на днях посмотрели фильм, который вам очень понравился. Наверняка вам сразу захочется посоветовать его своим друзьям. Ваш энтузиазм и уверенность в качестве продукта отодвинут все сомнения и стеснения, и вы без труда сможете предложить товар, который вам самим пришелся по душе, даже незнакомым людям, тем самым извлекая пользу для себя.
В зависимости от того, в какую компанию вы попали, потратив одно и то же количество усилий, можно получать абсолютно разную прибыль. Существует несколько критериев, которых необходимо придерживаться при выборе своей млм компании. Их приводит журнал "Down-Line News". По данным критериям можно определить:
- Что вы сможете заработать в данной компании?
- Что вас лично ждет в вашем бизнесе, который вы организуете в данной компании?
Рассмотрим несколько основных критериев:
- Уникальность продукции. Продукция, которую предлагает компания, должна быть уникальной. Нельзя начинать работать в компании, которой продукция хоть и хороша, но такую продукцию производит большое количество различных компаний. Если продукт не уникален, то огромное количество конкурентов может производить аналог по более низким ценам. Также у компании должен быть большой ассортимент продукции. не стоит связываться с компанией, имеющей лишь один чудо-продукт.
- Актуальность продукции. Для выяснения неудовлетворенного спроса проводятся демографические исследования на рынке. Актуальная продукция должна восполнять данный спрос и поддерживаться на высоком уровне.
- Производство продукции. Компания должна продвигать собственное производство и иметь высокую производительность для поддержания конкурентоспособной цены и оплаты своим дистрибьюторам. Не рекомендуется работать с mlm компанией, которая под своей торговой маркой продает чужую продукцию. Такая компания считается посредником, что отразится на цене и оплате.
Вернуться к оглавлению
МЛМ бизнес переходит в интернет
Уже огромное количество сетевиков, поняв, что за интернетом будущее, начали работать именно в интернете.
Проблема лишь в том, что мало кто из них умеет правильно обращаться с этим современным и могущественным инструментом. Да еще и не каждая МЛМ организация предоставляет условия, чтобы построить свой бизнес именно там.
Работа в mlm с каждым днем становится все сложнее. Надоедающие звонки, постоянная раздача листовок, персональные встречи уже практически не дают никаких результатов, и человек, который решает работать в млм таким способом, получает постоянные отказы, после чего просто покидает данный бизнес, не успев чего-то добиться. Поняв данную проблему,многие сетевики начали осваивать всемирную паутину, дабы найти более широкую целевую аудиторию.
Они начали понимать важность работы в интернете. Но здесь старые методы уже не действуют. Большинство сетевиков не имеют представления, каким образом строить mlm бизнес с помощью интернета.Вернуться к оглавлению
Почему нужно строить бизнес в интернете?
- Свой бизнес можно построить, находясь в любой точке планеты, главное - иметь доступ в интернет. вы не привязаны к определенному офису, куда вам нужно было приводить потенциальных партнеров.
- В интернете заниматься могут люди с ограниченными способностями, которые не состоянии посещать различные презентации, разъезжать по разным городам.
- Свою команду можно построить из людей из разных городов и даже стран. Неважно, где находится ваш потенциальный партнер, если у него есть доступ в интернет.
- Организация вебинаров позволяет вам общаться со своими партнерами, не выходя из дома, в удобное для вас и для них время.
- С помощью интернет-магазинов вам не составит труда продавать свою продукцию без проблем с доставкой и оплатой.
- Самой эффективной рекламой на данный момент считается реклама в интернете, которую можно использовать с минимальными финансовыми расходами, или совсем их свести к нулю.
- Удобный способ он-лайн-обучения предоставит вам возможность обучаться у самых успешных лидеров в мире.
- Интернет поможет вам со многими видами работы, на которую вы до этого тратили большое количество времени, и даже частично автоматизирует ее.
- Ваши сайты будут рассказывать людям о вашем бизнесе 24 часа в сутки!
Вернуться к оглавлению
Этапы работы начинающего сетевика в интернете
- Привлечение потенциальных партнеров. Для начала, как можно догадаться, необходимо создать свой сайт в интернете. Это может быть платный сайт, который можно заказать на бирже фриланса. Либо бесплатно создать сайт самому. Для начала работы подойдет одностраничный сайт на бесплатном хостинге. Если у вас уже есть сайт для отбора кандидатов, то это очень хорошо, но если о нем никто не узнает, то он не принесет никакой пользы. Необходимо раскрутить свой сайт. Это можно сделать бесплатно, но придется потратить свое драгоценное время, а можно обратиться к платным услугам рекламы сайта в интернете, но для этого придется раскошелиться. И те, и другие способы рекламы довольно таки эффективны, поэтому рекомендуется прибегнуть к обоим.
- Отбор людей, ищущих новые возможности заработка. Этот этап считается самым важным в работе через интернет. Первичный отбор партнеров желательно автоматизировать, так как именно на этом этапе самое большое количество человек, подавляющее большинство которых с вами в дальнейшем строить бизнес не будет. С помощью сайта это сделать несложно. Главное, чего здесь делать не нужно, так это рекламировать свою компанию, а также свои продукты, так как людям это совершенно не нравится. В интернете с помощью своего сайта вы должны искать людей, которые ищут возможности для достижения своих целей, и предоставить им эту возможность. Есть большое количество вариантов оформления. вы должны понимать, что нужно дать своим партнерам - помочь сделать такой же сайт с такой же функцией. Ведь главный принцип mlm - это дубликация, т. е. повторение действий своего спонсора. Лучше всего предоставить своему партнеру готовый конструктор сайта, чтобы не тратить время на это.
- Отбор людей, которым интересна возможность достижения целей с помощью млм. Это сделать несложно. Даете человеку инструменты, которые делают эту работу за вас. Это могут быть фильмы или книги об млм, либо приглашение на вебинар. Такие материалы можно выложить на своем сайте, но лучше не делать их общедоступными, в этом поможет форма подписки. Человек, который хочет изучить материалы, заполняет форму, после чего ему на почту присылается все необходимое. В этом огромный плюс интернета: вам не нужно ждать, пока вам вернут диск или книгу, и вы не тратите на это время, так как существуют автоматизированные формы подписки.
- Вебинар (конференция). Данное мероприятие дает потенциальному партнеру информацию, которая поможет ему принять окончательное решение. Кандидат из любой точки земли может, получив ссылку, зайти в комнату для вебинаров и послушать информацию о вашем предложении, задать интересующие его вопросы, услышать мнения других людей. Практически во всех млм компаниях существуют лидеры, которые проводят ежедневные вебинары, на которые вы просто приглашаете своих кандидатов. Со временем лучше научиться проводить свои собственные конференции, в которых партнеры будут видеть лично вас как своего спонсора. Также можно записывать свои конференции и в дальнейшем присылать их по почте.
- Регистрация и начало работы. По окончанию привлечения и мотивации потенциальных партнеров происходит их регистрация в бизнесе и начало работы с ними. Перед тем как привлеченный партнер начнет работать, он должен полностью изучить все информацию о принципах и системе работы в вашей команде, понимать, как он будет повторять ваши действия для достижения цели.
свернуть
МЛМ с английского языка переводится как многоуровневый маркетинг, что полностью раскрывает принцип действия этой разновидности бизнеса. Данное дело представляет собой организацию, состоящую из нескольких «ступеней» – уровней. Цель его создания – оказание влияния на продвижение определенных групп товаров напрямую от изготовителя к покупателю без посредников, это осуществляется путем контактирования членов организации.
Что представляет собой МЛМ
О том, что такое многоуровневый маркетинг, можно прочитать на многих сайтах в интернете, так как ведение такого вида бизнеса считается актуальным и прибыльным. Достаточно вспомнить всемирно известные компании «Эйвон», «Амвэй» и «Орифлейм» – ярких представителей успешного сетевого бизнеса. Вся прибыль от МЛМ распределяется между всеми ступенями организации. Многоуровневый сетевой бизнес отличается от обычной торговли тем, что для реализации продукции не требуется определенная группа продавцов, которые ежедневно вынуждены стоять за прилавками, получая при этом минимальную заработную плату. Продажа товара в многоступенчатом маркетинге – это задача большого количества людей, уделяющих этому минимум времени.
МЛМ бизнес в интернете подразумевает увеличение прибыли путем привлечения к продажам новых людей. Те компании, которые взяли за основу это дело, не тратят огромные суммы на строительство и открытие фирменных магазинов. Кроме того, необязательно проводить масштабные рекламные кампании, а также формировать состав менеджеров и администраторов, задача которых – следить за ходом процесса.
Построить МЛМ – это значит получать прибыль от продаж определенных групп товаров. Для этого необходимо организовать саму систему и обеспечить мотивацией всех участников этой системы. Те бизнесмены, которые предпочли сетевое направление бизнеса, являются полностью свободными и обеспеченными предпринимателями.
Получить стабильный доход от дела путем реализации товаров – значит, заинтересовать каждого члена системы в продаже продукции.
Идея успешного бизнеса
Для того чтобы МЛМ бизнес был успешным, необходимо сделать продвижение продукции не только быстрым и недорогостоящим, но и удобным. Не нужно вставлять в схему рекламу и посредников, а для этого обязательно следует сделать так, чтобы люди стали сами рассказывать о продукции компании. В этом случае в роли мотивации должен выступать процент от продажи товара.
Организатор системы, то есть сетевой структуры, получает доход от общего товарооборота. Таким образом, он создает пассивную прибыль, которая приравнивается к нескольким десяткам тысяч долларов ежемесячно.
Задачи сетевого маркетинга
Что такое МЛМ и что подразумевает под собой создание бизнеса, связанного с сетевым маркетингом? Можно отметить следующие пункты:
- Исключение возможности приобретения клиентом некачественного товара, несоответствующего фирменному знаку, что достигается работой МЛМ организации с покупателем напрямую;
- Для конечного потребителя снижена стоимость продукта, что достигается благодаря отказу от проведения дорогостоящей рекламной кампании в интернете, на телевидении и т. п.;
- Обязательна мотивация членов команды большими возможностями и перспективами в бизнесе и достойной оплатой труда.
- Ускоренный процесс доставки до покупателя благодаря наличию складов в разных населенных пунктах – тщательно продуманная логистика.
МЛМ бизнес предполагает высокий заработок и возможность выстроить собственное дело с нуля.
Достоинства МЛМ бизнеса
Построить свой МЛМ бизнес в интернете сможет каждый, кто знает, что это такое и каковы перспективы в дальнейшем от успешного развития дела. К преимуществам многоуровневого сетевого маркетинга для работника системы относят следующее:
- Возможность выбирать самостоятельно график работы: в большинстве случаев, занятость в сутки составляет не больше 6 часов. Агентами по продажам могут стать все, кто желает работать по гибкому графику, включая студентов, женщин в декрете.
- Создание собственного прибыльного дела с минимальными затратами.
- Нет начальников и подчиненных.
- Нет необходимости сразу менять сферу деятельности, то есть плавный переход к бизнесу.
- Минимальный риск неудач в связи со всесторонней поддержкой от компании и использованием для работы готовой схемы.
- Свободный темп работы.
- Возможность самостоятельного выбора партнеров.
МЛМ проект для самих компаний также отличается рядом «плюсов». Из них:
- Незначительные расходы на рекламу.
- Выгодная замена сервисной службы, работников по рекламе, специалисту по кадрам одним дистрибьютором.
- Не нужно тратить огромные деньги на открытие и содержание фирменных магазинов и офисных помещений.
- Прибыль от проведения платных семинаров, лекций и т. п.
- Реализация только собственного фирменного товара, исключающая возможность быть незамеченным на общем фоне.
На сегодняшний день в связи с непростой экономической ситуацией в мире, многие линейные классические компании, занимающиеся торговлей, остались на гране краха, в то время как МЛМ бизнес активно развивается, привлекая новых агентов по продажам.
Бизнес-технологии
За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.
Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.
Выбор компании для сотрудничества
Построить МЛМ бизнес – значит, найти надежную компанию, с которой можно плодотворно и безопасно сотрудничать долгие годы. Важны следующие критерии:
- Продуманность и справедливость существующего маркетинг-плана;
- Время существования на рынке продаж – не менее 5 лет;
- Возможность обучения во время работы и всесторонняя профессиональная поддержка;
- Функциональность, удобство и презентабельность официального сайта компании;
- Регулярное потребление продукции компании и ее востребованность среди покупателей.
Есть несколько типов маркетингового плана, на котором может строиться МЛМ бизнес: бинарный, ступенчатый, одноуровневый, называемый линейным, а также матричный. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ступенчатом плане. Большинство известных надежных компаний используют именно его, например, «Орифлейм» – компания по продаже качественной косметики с мировой известностью.
Способы привлечения клиентов через интернет
С каждым днем построение сетевого дела в интернете становится все более популярно. О том, что это такое, можно прочитать на многих сайтах, где опытные бизнесмены делятся своим опытом, рассказывая, как привлечь клиента в собственный МЛМ бизнес. Самые эффективные способы поиска покупателей осуществляются посредством следующего:
- Форумов соответствующей тематики: о карьерном росте, о заработке, построении дела без вложений и т. п.
- «Сео» продвижения – сделав собственный сайт и написав статьи с определенными ключевыми словами, затрагивающими вопросы сетевого маркетинга, крупного заработка, можно получить большое количество людей, которые с энтузиазмом поддержат этот вид деятельности.
- Соц. сетей. Требуется создать сообщество соответствующей тематики, а вступившие в группу люди автоматически становятся потенциальными покупателями. Возможен вариант «спама», но в большинстве случаев, аккаунт из-за этого блокируется.
- Контекстной рекламы, которая настраивается на собственном сайте. О том, что это такое, можно прочитать в интернете – есть много информации о создании, размещении и мн. др. Стоит учесть, что способ требует определенных финансовых затрат, поэтому многие его игнорируют.
В интернете есть много информации о различных способах привлечения покупателей и самих участников в МЛМ.
Способы ознакомления с аудиторией
Для МЛМ проекта важно не только число участников, но и желание и стремление каждого из них работать и развиваться профессионально. Много информации о человеке можно узнать из опросов, которые можно проводить в интернете. Из них следует выявить основные потребности, а уже потом по результатам подводить итоги. МЛМ бизнес предполагает участие в нем активных людей, стремящихся заработать, готовы к плодотворному сотрудничеству. Оптимальный вариант – составить анкету с вопросами, способными выявить заинтересованность в работе. Без проведения опросов или собеседования не стоит вовлекать человека в построение бизнеса во избежание возникновения негатива и непредвиденных ситуаций.
Важно правильно организовать первую встречу с потенциальными участниками системы, которые успешно прошли анкетирование. Обязательно нужно подготовить всю информационную документацию о бизнесе. Кроме того, рекомендуется сделать продуманную презентацию продукции, подробно описывая все ее особенности и преимущества.
Первый заработок и расходы
Все МЛМ проекты подразумевают инвестирование в бизнес как самих участников системы, так и организаторов. Все вложения делятся на прямые и косвенные. Первые – это покупка продукции, а вторые – подбор партнеров, отличающихся способностями и желанием активно развиваться профессионально. Косвенные затраты могут касаться сфер рекламы, организации и проведения обучающих курсов. Поэтому не стоит думать, что самые высокие звенья цепи сетевого бизнеса получают только одну прибыль, не вкладывая ничего в развитие проекта.
Для того чтобы получить свой первый заработок, необходимо продать товар хотя бы 3–4 покупателям. Это даст толчок к движению вперед. Не стоит сразу рассчитывать на большие суммы. Первая прибыль в большинстве случаев не превышает 1 000–2 000 р. Для получения большей суммы к проекту необходимо привлечь около 5 покупателей, из которых хотя бы двое планируют совместно развивать бизнес. Каждому из них нужно помочь найти еще 3 человек, что заметно скажется на доходе уже через месяц. Соответственно, чем больше «звеньев» в собственной цепочке, тем больше денег может получить первый человек.
Привлекая новых людей обязательно нужно говорить о минимальных вложениях в сетевой бизнес.
Благодаря многоуровневому сетевому маркетингу потребители могут приобретать продукцию, отличающуюся качеством и уникальностью. Этот вид бизнеса помогает регулярно получать стабильный доход, при этом расширяя свои финансовые возможности путем привлечения новых дистрибьюторов.
